让“中国制造”更深入人心

任何品牌或产品进入一个新市场都需要经历从陌生到熟悉的成长过程,小市场亦不例外。当终端运营成本越来越高时,业界人士开始纠结一个问题“究竟是多开店,先把店铺抢下来,还是谨慎开店,提升单店盈利率”?不同的成长阶段需要不同的经营策略,“跑马圈地”还是深耕细作,鞋企品牌应当懂得因势利导、循序渐进。

由于城乡消费者的购买力、购物行为、消费者的理性程度和渠道商的能力等方面都有很大不同,中高端品牌想深耕县、镇区域,如果盲目冒进容易遭遇水土不服;而原本盘踞在此的中小企业同样面临着农村市场消费理念改变、消费水平升级、强势品牌下沉的竞争新环境,如果筹措不当,前景难测。对于新进入农村市场的一、二线品牌,虽然品牌号召力足够强大,或许还会引来一批热情的“夫妻店”,但县城乡镇内加盟商的经营思路、经营水平、经营实力毕竟相对狭隘与落后,对经销商考察需要费一番功夫,而有实力的经销商或许也会抱着观望态度,考察品牌的市场溢价能力、招商与扶持政策等。另一方面,虽然品牌知名度、资金实力方面较为强势,但是品牌美誉度、消费者的信赖感仍然有待培养;因此,此类品牌掘金农村市场,首先要解决经销商的人才缺口问题,其次是要度过一段时间的市场预热期。

县镇区域是大部分中小型品牌的“老根据地”,基本进入了产品销售的成长期和成熟期。在资源、人脉、顾客群方面比一、二线品牌有优势,而这些优势是新进品牌需要一段时间培养才能积累形成。因此,中小品牌要利用这段时间差,加大力度整顿终端网点形象,给“老根据地”的消费者们以新面孔、新风貌;注重客情关系的维护与提升;甚至不妨搞些无伤大雅的合乎当地民情的小花样来应对一、二线品牌相对正统的促销活动。

Comments are closed.

公司简介

桐乡市蓝鹰鞋业有限公司位于浙江省嘉兴桐乡市崇福工业区,320国道165K处。是一家专业生产系列女鞋的皮鞋制造企业。 公司目前占地面积17000平方米,其中生产厂房面积5000平方米。

联系我们

地 址: 浙江省嘉兴市桐乡市崇福镇虎啸钱家埭村
联 系 人:顾先生
电 话: 0573-88335030
手 机: 1350583036

合作伙伴

公司产品